大家下午好，我是精典博维的陈黎明。今天非常高兴看到在端午小长假来临之际，能有这么多出版界人士来参会，相聚在集古典、传统、崇高为一体的商务印书馆的礼堂，的确给我很大信心。同时，很荣幸听到杨文轩老师的讲座，杨文轩老师每次都能带来非常精彩的讲座，与大家分享很多指导技巧和一些新思路。今天的我更多的目的是来学习的。

精典博维很年轻,成立于2005年，今天和在座的各位同行来讨论的是一个新的业态模式，就是我们的一个360度精准经纪服务平台，这个模式是目前公司在尝试的一个业务平台，还不是一个发展很成熟的平台，希望大家多提一些指点意见。

我们公司非常年轻，公司真正浮出出版业水面是在2008年，之前与贝塔斯曼进行内容提供的合作业务大概有7-8年的时间。2008年贝塔斯曼撤出中国之前，我们已经做了不少的图书产品，也参加了它撤出中国时书友会和出版公司的一些收尾工作。2009、2010年的时候才真正在出版的大众市场上开始运作，推出自己的一些出版产品。

2001年北大文化产业研究院成立的时已经提出了出版是一个行业，文化产业涵盖了出版、影视、旅游等多类型的行业，提出了“内容为王”的协同效应理论，因此我在一开始设立这个公司的时候就非常关注内容文化产业。刚才杨老师讲的内容是渠道为王，我要讲的是在今天不断变化和日趋复杂的大众出版市场上，我们怎样从内容为王的角度给自己创造一个模式，去考虑怎样打造成一个能够生存且不断发展的一个出版企业。我们提出的文化经纪的概念和业务，现在出版业还没有一家机构真正提出，其实很多工作都是我们日常在做的。记得我刚刚进入出版业的时候读过一本书，是西方的一本很有名的指导出版业的书，叫《编辑人的世界》，我相信在座的很多从业人员都阅读过这本书。图书内容讲的是作为一个优秀的编辑一定要会十八般武艺，其中很多时候是围绕在作家身边，怎样为作家进行一些服务。现在大家也看到开卷的数据，很多核心的知名的畅销书作家依然引领市场，充当着大众畅销书的领头羊。现在我们关注怎样做好服务名家的工作，让名家的作品和名家的资源能稳定的留在自己机构里，成为我们不断出版不断开发的文化价值，这也是我们一直在思考的问题。公司目前在打造这样的一个团队，这个团队要有一些优势，这些优势已经不仅仅停留在一个编辑人或者一个发行人的角度，他要具备多元化的整体开发文化名家、大作家的综合素质。比如要有：

1. 丰富的国内外平面及网络、流媒体资源。尤其是在现在的一个新兴的流媒体。现在的一些作家希望他的作品和形象宣传是无处不在，而不希望仅仅停留在几年前的平面媒体，或者只是一两家电视台的采访。

2.要有一定文化素质修养和艺术欣赏水平。这样才能将他的一些综合价值进行开发。

5.良好的销售渠道和网络。我们现在不仅是一个图书销售公司，在现有的渠道上还有许多其他的渠道推广和销售这些作家和名家其它的综合产品。比如说剧本改编权，我们能同时向三、四十家国内最好的影视公司，推荐刚刚签约的作品剧本。能在文化名家刚刚获得个大奖，身价倍增的时候将这些文化名家的宣传嫁接到一些商业活动上（很多地方缺乏很好的文化名家进行提升城市、城镇、甚至房地产的文化价值）。公司具有广泛人脉及市场公关能力，勇于推出有成长性的名家。对这些服务名家要有诚信的服务态度，要具有一个强大的专业的法务部门对知识产权的管理和推广。举个例子，去年莫言老师刚刚得到茅盾文学奖，之前他的《红高粱》从上世纪八十年代到现在一直驰名中外。我们现在给他推出一个360度的全面的推广方案。比如说他的纸质出版，目前莫言所有的作品，包括未来的新作品，都已经授权给精典博维做长期的纸质出版的授权。其次是数字版权，数字版权是方兴未艾，这方面的增值及收益我们也进行了整体的开发，甚至有一些侵权的网站，未经授权和许可刊登莫言老师的作品，我们都有一些很好的方式索取赔偿或者要求下架。影视改编也获得多元化的影视公司的联合合作。还有网络微博的文化活动，网络微博的推广力不容忽视。通过运营一年时间，莫言老师的腾讯微博已经超出了一千万的粉丝，他的话语权有非常大的影响力。他的新作品或者他在文化领域的一些活动，会得到社会巨大的关注。可以参与关联的文化产品代言，像一些笔墨纸砚的产品代言。书法作品，在许多书店经常能够看到莫言老师的墨迹，比如在杭州有一个叫“纯真年代”的书吧，我们在二楼看到西湖美景的时候，在书吧的顶楼就能看到莫言老师题的一幅对联。很多书店都请莫老师题词，精典博维书店在北京的新闻出版产业园，我们书店的名字也是请莫言老师题的。在山东的文化界他的书法也是备受推崇，广泛流传。很多文化艺术品藏家，现在不断的收藏他的书法作品。这就是莫言老师产品整体的一个开发，宣传都是围绕这样多元化的产品和渠道进行推广。

另外几个签约名家一个是阎连科老师，本周二的时候在国贸一个很有影响力的写字楼为他举办了一个讲座：“阎连科讲我为谁写作”。这个讲座原来是我们公司办的一个文化论坛，至今办了有6次文化论坛，现在开始我们每次文化论坛都请和我们签约的文化名家进入到具有影响力的地方。这次就是阎老师在北京一个很有名的律师事务所——中伦律师事务所，给所有的高端金融人士、律师讲写作。理论上这些是很难结合的。事实上很多高端的企业需要有这些文化、文学的精神安慰和思想沟通。另外就是很著名的书法老师欧阳中石的书法，大家都知道在世的这些著名的书画名家中，欧阳中石的书法是十分具有影响力、备受推崇的，我们很有幸签下了欧阳中石的所有作品文集，同时对欧阳中石老师增加一些多元化的产品服务。

另外我们公司办了一个杂志叫《北京旅游》，最近大家在很多地方能够看到这个杂志，现在这个杂志发行量大概有16万份左右，遍布北京的各大高端酒店每个房间，马上要进入交通领域如机场、飞机航站楼等发布渠道。我们有这样一个杂志以后，就把签约的名家进行内容的开发，比如我们办了一个名家书画廊，许多希望拓展自己影响力的这些艺术家，会通过我们这样的一个杂志进行展示，展示他的作品最精华的艺术价值。我们拥有这样一个杂志的平台渠道，也请了一些文化名家为我们杂志撰写栏目主笔。像安妮宝贝、阿来、莫言、阎连科、李银河及其他的一些作家都为我们杂志写过一些栏目主笔文章，这些文章是可以集结成书的。

对于名家精准定位的各类服务，我们大概做了这样一些整理和归类：

传统纸质的出版。精典博维的主营业务还是出版商，所以希望能够将这些名家的作品以最好的形式，以纸质图书在目前的主流渠道进行推广和发行。

数字版权的系统管理和推广。现在只要是一个小有名气的作者或名家，他的作品经常在网络上被无偿使用，这方面我们会做一个系统性的管理和推广。

文学作品影视版权的推广。刚才也提到过。

名家艺术品的经纪服务。许多文化作家及名家他们的文化附加值特别高，因为他们本身是从事艺术创意的人士，他们自己的爱好会产生很多附加值，如公众形象、书画作品、篆刻、陶瓷、雕塑、甚至风水易经等方面的专长，这类的内容进行一个推广和安排。像企业剪彩、广告代言、电视栏目。

国内外的各大文化论坛及行业社会活动的推介。因为我们的签约作家都重视能否将他的全部产品按一定的年限签约下来，进行系统性的开发，这样就是一个相对比较大的项目而不同于一本畅销书的工作。更多看重在推出作家名家的产品的时候，不只是一部书，其它方面的价值一定要有一个考量和体系性的回报。

同时我们也会开发一些具有潜力的文化名家、名人，将他的作品形象打造和推广。我们的业务还是一个构思形态，大概开展了两年左右，更多的时候是一个产业链的开发，很多知识产权的同行都知道，我们在开发著作权的时候很关注各项业务、各项价值的邻接权。如果以书论书纯粹为产品进行市场推广，在产品渠道的推广上会费尽心思，捉襟见肘。相反如果是一个知名人士，他在某个行业或某个领域已经是一个专业人士，做好精准营销，那么图书的销量是很好的。去年欧阳中石先生的书法教程的一本书销售量接近了2千万码洋。这就是一个精准营销的效果。我们怎样把这样的文化名家不仅仅作为一个知名的畅销书作家来开发，也是一种独辟蹊径的发行销售的思路。范曾老师的文化艺术书系也极其畅销。相对而言，我们对名家作家艺术品开发这一块做的相对还要更多一点。

我们今天在探讨这个名家经纪模式的时候，其实更多的是想，让我们的编辑和出版人关注如何开发我们身边的文化资源，因为这个时代已经不是一个行业的时代，通过协同效应，我们这个产业不仅仅局限于图书阅读的时代，现在我们的很多出版社在签约一个作家的时候不仅仅是签一个纸质版权，还包括电子版权、影视改编权。那么能不能通过自我开发这种文化价值的平台，把你的合约和作家、经纪公司签的更加到位，让我们对这个行业的思考不仅从图书公司的角度，而是从文化经纪的角度，这也是我们公司不断努力的一个方向。现在我们也在不断的进行这方面的尝试。刚才孙总在讲现在演艺界也好，或者在艺术品方面经纪业已经非常成熟了，我们在刚从业到现在发现很多作者也一直在努力找自己的经纪人，那么真正独立的经纪人并不是很多。成功的独立的为某一两个名家服务的经纪人公司目前也是凤毛麟角。那么我们在考虑能不能成立一个为这些名家或内容产业服务的一个平台，是我们现在在考虑的一个行业方向，也是一直转型在做的事情。除了在传统的策划好书、策划畅销书之外，编辑要有更多思路把这些综合的价值进行开发。这些综合价值的开发，可能不会让大家担心在未来纸质书的渠道是否在减小或者在成长，纸书的阅读是在减少还是在增长。只要我们掌握好这些有价值的内容产业，我们的市场从业人员就能够获得更多的价值体现和自我成长回报。